从广州来的客户是个20刚出头的年轻人，看起来非常稚嫩的样子，王小环开始怀疑正如丁洛所说她被别人忽悠了。王小环做外贸销售已经有一些年头，对客户她一直是笑脸相迎，这已经是她的一种职业习惯。她待客一直礼貌而周到，“andy，你是喝咖啡还是茶?”他年纪小，却很绅士，“咖啡，谢谢。”不管怎样，客户既然已经来公司了，她本着专业的态度还是得认真的走完流程。“好，我去拿些新样品，你先休息一会。”

王小环让助理给他倒了咖啡，她拿着样品去找夏璇。王小环叹了口气，“客户来了，可是他是个刚过20的毛头小子，太年轻了。我太容易相信别人，感觉这次很有可能被骗了。”夏璇不同意她的说法，“你不能因为客户年纪小，就怀疑他的工作能力。有句话你没听说过吗?莫欺少年穷!我和你过去看看。”王小环小声念叨着，“如果被忽悠了，你可不能怪我。”

夏璇见到andy才知道王小环没有夸张，他看起来太年轻了。夏璇笑着做了自我介绍，他虽年纪小,见识却不浅。 andy对他们自己的品牌了解颇深，从品牌的建立到发展，从小荷才露尖尖角，到现在的大势，他都娓娓道来。王小环慢慢的被他的专业打动，“你们公司对眼镜这条线有什么要求?我们会尽全力配合你们。”他从文件袋里拿了一些图纸出来，“我从你们网站选了一些适合我们市场的款式，这些图纸是我们自己设计的，你们按照我们的图纸把样板做出来。我们确认了样板，你们就可以直接生产。”王小环数了一下图纸，大概有30个款，一次给没有合作过的客户做这么多样品没有先例。有的客户拿着你辛辛苦苦做的样品去别的工厂下单这样的事情并不稀奇，如果是三五个款那还能商量，客户大概也看出了她的为难之处。“你把你们公司的帐号给我，我可以按我们订单总金额先付给你10%的订金，这样合作应该会容易一些。”他确实不是个简单的角色，订金这一条就化解了彼此的尴尬，夏璇想和他多聊聊品牌的事情,从他这得到一些启发。王小环简直不相信自己的耳朵，从来没有客户做样品时就付订单的订金，她强压着内心的喜悦，“行，我去把这些图纸再复印一份。”

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