晚上7点30分，罗亚林约的买卖双方都到了。单磊特意打了电话给方舟，给他打气。签合同这事儿半点都马虎不得，方舟做业务员那会，就因为一个字眼用错了，导致买方毁约，到手的钱就这样飞了，前期投入的精力全白费。因此，公司方面是很注重谈判的最后一场——签字。所以，区经单磊同志虽然相信方舟的能力，但也不得不打电话嘱咐。

方舟先将卖方叫出谈判室，确定他的卖价是260万净收。所谓净收就是不管营业税、契税、印花税、佣金什么，他一概不付，只要收到260万干净钱就行。方舟让卖方坐在工作室喝茶，让罗亚林陪他聊天，至于内容，只要不离谱，扯淡也行，反正不要让买卖双方直接聊得相见恨晚是最好的。不然，还要中介干嘛？

方舟倒了杯茶，上好的乌龙——如果你不知道对方喜欢喝什么茶，泡杯乌龙总是错不到哪里去的——走进谈判室，跟买方聊起来。因为买卖双方之前来这边谈过几次，由罗亚林负责，方舟不参与。今天是谈判的最后一场，经理必须出马，所以，方舟有必要再次确定一下买卖双方所给出的价格。买方价格确定是给280万全包。所谓全包是指包括营业税、契税、佣金、印花税等在内的所有费用，就给280万。这些，方舟心里都盘算过，全部税费算下来是13万多一点。也就是说，买方给出的价格已经达到了267万干净钱，比卖方要求净收260万还要高出7万左右。为什么他能给这么多？因为，方舟最开始让业务员报价的时候，报的是卖方280万净收，算下税费就得295万。这房子坐北朝南，户型方正，装修精美，均价虽是略高于市场，但所有高档家私电器都是附带品，卖方是免费送的，还有一个地下车位。这样的房子，要么看不中，只要看中的人，都不会吝啬给价。这年头，经理不是好当的，每一套放入市场的房子，只要公司有资料，经理都要亲自去看一看，这样才能在一开始就知道如何指引业务员去做单。正是因为方舟看过这房子，所以，之前让罗亚林报价的时候多报了20万，这20万的差价用行内的术语表达叫做“扎价”。凡是扎了价的房子，要么最初就流单，如能谈到最后一场，通常都会成单。因为扎价是中介最重要的一个筹码，这个筹码一放出去，没有不签字的。何况“家私电器”和“车位”这两个筹码，也还在方舟手里，没有告诉买方。

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