分析了目前情况，杨立新说出了自己的打算：“接下来的两天，我会跟tony通电话，目前我们在东立公司必须要有眼线，梁智勇级别不够！tony对水佬比较熟，要通过他了解进入中国的货物的流向，了解水货的情况，只有打通'天地线'，对市场情况及时了解，才不至于死的太惨！还有，接下来就是要拜访你准备的几个北京经销商，打开北方市场！回去以后在抓住华东市场，这两块地方是中国主要的消费地。只有控制住产品消化的地方，才能制约住南方的批发渠道，这些产品在广东本地的消化很少，都是批发到各地的。”

听了杨总的几句话，常云涛感觉整个做事的思路、努力的方向变得非常清晰。

他接着杨总的话说：“我们再尽可能的把东立各地办事处的人笼住，如果没有东立对我们公司代理权的书面承认，他们向客户做口头介绍的作用就更加重要！”

杨总很满意常云涛能很快想到这些，他点点头。

“明天与东立见面很重要，我们要低调一些，不要拍胸脯，不要吹我们的业绩，多说一些具体的客户案例。”

常云涛有点意外：“为什么？说自己有销售能力不好吗？”

杨总解释说：“咱也不知道他们的心理预期，说多了人不信，说少了人家看不上，不如不说。而且具体卖销售多少，东立自有计划，用不着我们多嘴。这世界上会拍胸脯的人多了，东立公司的香港人、日本人根本不吃这套！”

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