常云涛说话很诚恳，周挺也表态说：“市场上有什么动静，我会及时跟小梅说，或者直接找你。”

常云涛见他明确表态，才亮出底牌。“你还是直接找我吧。这样，你这次进五台，给你46000。如果价格继续波动，可以补贴你，实在不行，你一个月没出掉，我原价收回来！”

周挺说：“那倒不会。如果真的需要降价，我找你商量。”

经过这样一件事，大家的合作关系更紧密了，合作双方能够及时沟通，而不是各做各的，或者局限于双方的讨价还价。

放下电话，常云涛觉得以后找东立要价格也可以适当使用一些手段，同时以后也要注意也把市场的情况及时汇报上去。

了解到一些情况，常云涛赶紧跟杨总汇报：“确实有人到处报价，对周挺也有一些影响。，以后我们会加强沟通，市场有什么变化，他会及时跟我说。这一次，46000的价格他同意马上进五台。”

杨总点点头，“他这是疑心我们。顾忌我们在北京设立办事处，可能会抛弃他。不管什么原因，以后都要快速做出反应。你想想看，你以前没什么资源，也在做货的时候，就是靠随时掌握市场价格，准确的报价能够张口就来，这才在没有资源的情况下能卖出机器。”

常云涛说出自己的想法：“刚才我在跟他说话的时候，觉得我们不见得怕跟番禺比价格。只不过他们各个环节成本低，又没有什么压力。我们要考虑给这家公司该什么价格，给那家公司价格要保护，所以不会到处报低价。其实我们进货成本不见得差太多。”

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