“大家卖的是同一类的商品，你知道老板娘那里为什么没生意吗？因为她老实，不够jiān，而且心软。有客户来光顾，一定要把自己的商品吹得天花乱坠，即使客户不相信，起码也要他们驻足几分钟时间，只要他们停留，就是有意愿要买。促成交易完成，一要始终笑容灿烂，口沫横飞地吹；二要会捧客户，捧得连他们自己都相信自己是李嘉诚第二；三要让客户觉得他占了你的便宜，不要表现得你比客户精明。促成交易的方法很多，能做到这三点，客户基本不会飞了。”

“有道理，所以小商要jiān。”

“其实商家称它为营销策略。有人觉得吃亏了，觉得上当受骗了，就说是jiān了。每个人都懂得小商小贩的商品良莠不齐。客户觉得你卖他多少钱，他都觉得你坑他，不如你就把他坑到底。一分钱一分货，想用最少的钱买到最好的东西，那是不可能的。”

俩人又转了几个摊位，发现二手机不少。

林新不懂得看二手机，装模作样扮作行家问了老板一些问题。想想二手机市场的水太深，没有熟人介绍，只好先放弃，日后有机会再作打算。

“小瘦子”尾随林新一直在想问题。

“小新。那大商为什么要诚？”

“能成为大商的人你说他们简单吗？”

“不简单。”

“所以他们的营销策略就更高明，装诚。一个客户或许是一条龙，不jiān些他们不会买账。大众就是一条虫，让大众接受你的商品，就要对大众表示足够的诚意。十个客户里面只有一两个客户不满意，成不了气候。客户都是跟风的，商品再不好，只要身边几个人说好，他们都会觉得好。大商之间也要诚，讲规则，就能各取所需，交易才长久。”

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