商人们交头接耳一阵，孙才拱手说道：“公孙县令是痛快人，需要我们做什么，请直说。”

看来孙才就是这十六家的代表了，人很上道。

“众位应该与我公孙瓒一样，都是家中庶子，家族的爵位、钱财继承跟我们没什么关系吧？”

这句话戳到了这群年轻人的痛处，下面几乎人人变色，不过这话是同为庶子且为县令的公孙瓒说出来，没有一丝讥讽的意思，众人的反应也就到变色而止。

能直接说出‘我们是庶子出身’需要很大的勇气，公孙瓒没自虐的倾向，他要的是调动这群人不甘心的情绪，只要情绪调动起来，一切就尽在掌握。

公孙瓒不等这群人平息心中的不不甘，接着说道：“家中嫡子趾高气昂，母亲遭人白眼，同母兄弟姐妹抬不起头来，你们鼓起勇气跑到增地这个小地方来，求的是改变命运，要的是逆袭的机会，现在机会在你们面前，你们能不能掌握？”

不沉默就爆发，此话一出，当场就有五个人痛哭失声。

小的才十六七岁，大的也没超过二十五，正是雄心勃勃想做番事业的年纪，衣食无忧，在家中却没有什么地位，一直受到嫡系的压迫，哪个年轻人心中都会憋一肚子气。

连最亲近的家人得不到社会的尊重，郁闷的心情只好用纵情酒色来排解，这样一来更是落个酒囊饭袋的名声。

如果这群人都是三四十岁，公孙瓒不会用这么幼稚的方法，因为三四十岁的庶子，很多已经习惯了唯唯诺诺的生活，继承无望、酒色侵蚀、拖家带口已经耗尽了他们的锐气。

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