舟舟线缆总部高层提出“项目为主，工程商为辅”的战略，意思是让全国各地的代理商不要一味被动的讨好弱电工程商，而要主动出击，直接攻克项目甲方（出钱的人）来指定产品。

宏博科技成立迄今已有六年，一直做的都是工程商客户，基本不怎么接触项目甲方，因为直接接触甲方很容易损害工程商的利益，破坏日后的合作。另外，跟进一个项目需要的周期很长，人力财力投入很大，还要小心处理各种各样复杂的人际关系，搞不好就是竹篮打水一场空，没准儿还会得罪什么人。

所以几乎所有人都不同意采用厂家提出的战略，觉得不如跟工程商客户搞好关系来的稳妥，当然这也跟他们没有这方面经验有关，唯独杨健认为可以试一试。

三十五中的事情给杨健很好的上了一课，自己跟工程商关系再好也抵不上项目甲方的一句话，工程商不到万不得已是不会轻易去得罪甲方的。说句不好听的，工程商就是个高级打工仔，人家老板想整个打工的还不是跟玩儿一样。

“杨健啊杨健，签了个三十万的订单就不知天高地厚了？你以为你是谁？还想去谈项目，也不掂量掂量自己几斤几两！”王亚峰本就憋屈了一天，见杨健居然敢提出异议，立马就是一顿冷嘲热讽。

“是啊杨健，你在这一行还只是个新人，不知道甲方有多难搞，我曾经花半年的时间跟了一个项目，自认为关系都做到位了，结果最后还是被撬走了，那种打击不是你能承受的。”徐佩佩用她的惨痛失败换来的经验劝说道。

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